未電化ソーラー市場トレンドレポートより (II)
2018年8月16日
途上国未電化家庭用太陽光システムファンド
暑さもようやく峠を越した感があります (ちなみにわたしは家ではエアコンは使っていません)．
暦の上では 立秋 ですね．
温暖化問題の専門家としては，今年の夏の暑さの何％が温暖化に起因するのか，気になるところです (アトリビュートという指標で定量化することができます)．
実は先週まで，JICA の 途上国政府の人向けの能力開発プログラムを行っていました．パリ協定の NDC という各国目標に関するものでした．参加いただいた人たちにとって，かなり有意義なものになったと自負しています．同時に，わたしの制度提案が難しくないということも実証できました．
SHS EGAO の方ですが，3Dプリンタで作成したコントローラー筐体に回路を収め，テストを行う段階となってきました．基板レベルでのテストは繰り返されているのですが，それを筐体に組み込んでのテストになります．
現時点では 中身が見えるように半透明でつくっています (最終バージョンは 白系統色を考えています)．下の方に青く透けて見えるのが 146 Wh のリチウムイオンバッテリーです．わたしの MacBook Pro の 約2 倍の容量です．テンキーパッドは (いまはテープで貼っただけですが) PAYGo の入力を行います．
サポーターの方が，現状で 485人，金額も目標額の 63% まで増えてきました．現在，セキュリテで出資を募っているプロジェクトの中では，サポーターが一番多いものとなっています．どうもありがとうございます！引き続きよろしくお願いします．遅れていた「特典」として SHS を提供する件も，来週には，ミュージックセキュリティーズの人と話をして，決めたいと思います．
さて，前回 ご紹介した “The 2018 Global Off-Grid Solar Market Trends Report” の続きを見てみましょう．
まずは，ソーラーランタンもしくはピコソーラーと呼ばれる10W以下のシステムと，それより大きな SHS (PnP=Plug-and-Play) のトレンドです．いまなお，安価なピコソーラーのシェアが大きいですが，SHSにシフトしてきているのがわかります．所得水準の比較的高い南アジアでその傾向が強く，アフリカではこれから，という感じでしょうか．
次は，単なる照明や携帯充電用のUSBだけでなく，外部需要機器(電気製品) がバンドルされたSHSが急速に増えてきたようすです．われわれも，(冷蔵庫はムリですが) その他はオプションで提供することを考えています．また 携帯電話充電もできる懐中電灯を2つ搭載しようと考えています．
下図は，現在の各国の PAYGo型SHS 主要プレーヤーです．製造業を兼ねている場合には，コンペティターですが，ディストリビューター(* で表記) の場合には，売り込み先になるわけですね．トップ5社 で，販売数の7割 程度を占めるようです．
将来の市場規模推計見通しがあったので，それもお見せいたしましょう．
全体が大きくなる中でも，SHSの拡大が顕著と見込まれていることが分かります．PnP SHSは，一年でほぼ2倍の割合で増える見込みとなっていて，2020年には年間 700万ユニット，2022年には 2,400万ユニットと見通されています．その理由として，以下のようなものが挙げられています：
このレポートでは，現在 オフグリッドソーラー製品カンパニーで利益が十分に出ている企業がほとんどいない (おそらく多額の投資に見合うだけの収益構造が確立できていない) ということを踏まえ，4つのポイントをベースに，4つの「勝つためのビジネスモデル」を考察しています．
4つのポイントとは，
4つの 勝つためのビジネスモデル は，
このビジネスモデルは，先駆者や国際機関等の市場開拓や消費者教育などの努力をベースにして，それを活用するモデルとなります．低コスト生産ベースを持ち，各種投資などをできるだけ抑える形で，魅力的な製品を競争力のある価格で，フレキシブル/タイムリーに提供します．自分のディストリビューションチャンネルは持たず，マスター・ディストリビューターに製品を卸す形となります(その先はリテーラーですね)．最終消費者に対する価格設定やマージン設定は，ディストリビューターやリテーラーに任せることになります．
われわれは，このようなレポートの分析を待たずに，望ましいビジネスモデルを考案してきたのですが，(まだ利益を得る段階に至っていませんが) その方向性の正しさが示されたようで嬉しいですね．
あとは，現実化 (materialization) です！
松尾 直樹
暦の上では 立秋 ですね．
温暖化問題の専門家としては，今年の夏の暑さの何％が温暖化に起因するのか，気になるところです (アトリビュートという指標で定量化することができます)．
実は先週まで，JICA の 途上国政府の人向けの能力開発プログラムを行っていました．パリ協定の NDC という各国目標に関するものでした．参加いただいた人たちにとって，かなり有意義なものになったと自負しています．同時に，わたしの制度提案が難しくないということも実証できました．
SHS EGAO の方ですが，3Dプリンタで作成したコントローラー筐体に回路を収め，テストを行う段階となってきました．基板レベルでのテストは繰り返されているのですが，それを筐体に組み込んでのテストになります．
現時点では 中身が見えるように半透明でつくっています (最終バージョンは 白系統色を考えています)．下の方に青く透けて見えるのが 146 Wh のリチウムイオンバッテリーです．わたしの MacBook Pro の 約2 倍の容量です．テンキーパッドは (いまはテープで貼っただけですが) PAYGo の入力を行います．
サポーターの方が，現状で 485人，金額も目標額の 63% まで増えてきました．現在，セキュリテで出資を募っているプロジェクトの中では，サポーターが一番多いものとなっています．どうもありがとうございます！引き続きよろしくお願いします．遅れていた「特典」として SHS を提供する件も，来週には，ミュージックセキュリティーズの人と話をして，決めたいと思います．
さて，前回 ご紹介した “The 2018 Global Off-Grid Solar Market Trends Report” の続きを見てみましょう．
まずは，ソーラーランタンもしくはピコソーラーと呼ばれる10W以下のシステムと，それより大きな SHS (PnP=Plug-and-Play) のトレンドです．いまなお，安価なピコソーラーのシェアが大きいですが，SHSにシフトしてきているのがわかります．所得水準の比較的高い南アジアでその傾向が強く，アフリカではこれから，という感じでしょうか．
次は，単なる照明や携帯充電用のUSBだけでなく，外部需要機器(電気製品) がバンドルされたSHSが急速に増えてきたようすです．われわれも，(冷蔵庫はムリですが) その他はオプションで提供することを考えています．また 携帯電話充電もできる懐中電灯を2つ搭載しようと考えています．
下図は，現在の各国の PAYGo型SHS 主要プレーヤーです．製造業を兼ねている場合には，コンペティターですが，ディストリビューター(* で表記) の場合には，売り込み先になるわけですね．トップ5社 で，販売数の7割 程度を占めるようです．
将来の市場規模推計見通しがあったので，それもお見せいたしましょう．
全体が大きくなる中でも，SHSの拡大が顕著と見込まれていることが分かります．PnP SHSは，一年でほぼ2倍の割合で増える見込みとなっていて，2020年には年間 700万ユニット，2022年には 2,400万ユニットと見通されています．その理由として，以下のようなものが挙げられています：
- 市場のファンダメンタルズが上昇傾向にあること (市場の大きな潜在的サイズ，所得向上傾向，ディストリビューションインフラを含め 国内でのビジネスのやりやすさ向上，ビジネスを行うライセンスなどの政策面の環境整備，技術面の進歩，拡大を希求する民間セクターの成熟)．
- 加えて，交換/アップグレード市場の拡大も，2017–22年の売上げの 60–65% に達すると見込まれています．すなわち，既存ユーザーは，ソーラー製品のメリットをよく知っているわけですね．これは EGAOにとっての追い風です．
- PAYGo機能の拡大や，いろいろな需要機器が使えるようになってきたことも，需要拡大を大きく後押ししています(とくに TVと扇風機で，2022年までの SHSの 半分以上に これらそれぞれが バンドルされると見込まれています)．EGAOは，種類が豊富で安価な AC機器も使えますので(従来型のDC機器オンリーのSHSに比較して) 大きなアドバンテージがあります．
このレポートでは，現在 オフグリッドソーラー製品カンパニーで利益が十分に出ている企業がほとんどいない (おそらく多額の投資に見合うだけの収益構造が確立できていない) ということを踏まえ，4つのポイントをベースに，4つの「勝つためのビジネスモデル」を考察しています．
4つのポイントとは，
- ・ できるだけ多くの国を対象とすること
- ・ 複数の製品を扱うこと
- ・ 現地生産でなく中国製(パーツや製品) を安価で調達すること
- ・ 低コスト資本のためのファイナンスソース
4つの 勝つためのビジネスモデル は，
- ・ The Energy Ladder Companion
- ・ The Banker
- ・ The Fast Follower
- ・ The Value Chain Specialist
このビジネスモデルは，先駆者や国際機関等の市場開拓や消費者教育などの努力をベースにして，それを活用するモデルとなります．低コスト生産ベースを持ち，各種投資などをできるだけ抑える形で，魅力的な製品を競争力のある価格で，フレキシブル/タイムリーに提供します．自分のディストリビューションチャンネルは持たず，マスター・ディストリビューターに製品を卸す形となります(その先はリテーラーですね)．最終消費者に対する価格設定やマージン設定は，ディストリビューターやリテーラーに任せることになります．
われわれは，このようなレポートの分析を待たずに，望ましいビジネスモデルを考案してきたのですが，(まだ利益を得る段階に至っていませんが) その方向性の正しさが示されたようで嬉しいですね．
あとは，現実化 (materialization) です！
松尾 直樹
